第五十八章 经验之谈,王云武-《港综:谁说练武的就没钱途?》


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    第58章经验之谈,王云武

    时事新闻类的报刊只能拿当天的新出报刊。

    但一些小报书刊却可以提前一天备好。

    还有香烟、汽水这些商品。

    这样做,就会有个缓冲的时间,不至于因为明天开业所有事情都搅在一起而手忙脚乱。

    下午五点,太阳西斜。

    “老兄,让一让。”

    阿新边喊,边推着载满货物的单车穿过拥挤的人群。

    身后另一名伙计同样推着单车跟着他。

    当两人快接近报档时。

    李安走出报档,帮两人把单车推到码头上的仓库门口。

    这个小仓库是三江水帮他找的。

    因为报档需要存放货物地方。

    所以,在二号码头的报档开业前,三江水特地帮他在码头上找了这么一个五平见方的小仓库。

    解开绑住后座货物的绳子,李安双手用劲,把一摞摞捆绑好的书刊卸在地上。

    “安哥,这里是两千份今天新出的期刊。”

    阿新拉起短衫下摆擦了一把头上的汗水。

    蹲下身把李安卸在地上的小报分门别类的整理好。

    “三天前出的那期呢?”

    李安边卸货边问。

    相比于新闻时报,类似咸湿小报这样的期刊,一般是三天一期或者七天一期。

    “拿了一百份。”

    正整理报刊的阿新听见问话,头也没抬的回应。

    李安摇了摇头:“新出的期刊二千份,上一期的才一百份,少了点,明天去的时候可以多拿点上一期的小报。”

    “上一期都是存货了,拿那么多干嘛?”

    听见这话,阿新抬头疑惑的看着李安。

    小报印刷出来,他们去拿报时,都是拿最新一期的。

    也就是偶尔会有顾客问上一期的小报,他才特意拿了点。

    “因为有够便宜!新出的期刊一毛三,上一期的小报一份才八分。”

    李安笑了笑,试着引导阿新。

    “我问你,来我们报档买小报的顾客是哪些人?”

    阿新思考了一会儿,回答道:

    “.除了少量的工人,大多是船员。”

    “那就对喽!”

    李安点头,随即说道:

    “船员随船出海,少则七天,多则十天半个月,甚至一个月。咸湿小报又不是新闻报,不具有时效性。”

    “对这些船员来说,今天出的和三天前出的并没有多大区别,因为他们都没看过。”

    “可对于我们报档来说,区别就不一样了。都是卖两毛,新出的小报我们只能赚七分,而上一期的小报,我们一份就能赚一毛二,单独一份并不起眼,一天的销量算下来就大了。”

    “如今二号码头,一天能卖近五百份小报,你嘴里的存货要是多卖个二百份那也能多赚十块的利润。这还只是一个报档,要是三个报档呢?”

    “当然,我并不是要求报档全部卖上一期的,但可以通过销售情况来调整拿报时的比例,搭配着来卖。”

    李安这番话说完,阿新低头琢磨了一会,恍然道:

    “我明白了。”

    “嗯。”

    李安拍了拍阿新的肩膀。

    “我刚才说的这些呢,只适应码头上的报档。像其它地方的报档就不适应了。”

    “但道理相通!报档虽说是小生意,看起来也没什么门槛,似乎只要识字就能做。但你平日也要观察报档的顾客群体,注意他们的需求。”

    见阿新若有所思,李安笑了笑。

    说了这么多,他也是希望阿新能尽早的独当一面。

    阿新做事那是没话说,但有些东西也是需要提点的。

    刚才这番话。

    说透了可能一文不值,可这也是生意中的小窍门。

    李安把阿新这辆单车的书刊卸完后,转身帮另一个伙计卸货。

    忙碌了将近二十分钟。

    才把卸完的书刊整理好放进仓库。

    三人回到报档。

    “阿新,我就先走,盘完账也让其他伙计早点收工。”

    李安和阿新交代了一声,转身离开报档。

    因为联公乐的原因,阿嫂准备休息两天,没有出摊。

    李安只是随意找了个云吞摊填饱肚子,便离开了三角码头。

    众坊街,天后庙。

    太阳还未完全落山,庙前被称作榕树头的广场早已人头攒动。
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