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    如何让竞争对手放松警惕，放下戒备？

    早在当翻译的那几天里，在制定好计划之时，檀锦程就已经打听过了，这几家摊位，只有业务员拉业务，没有老板。

    不是所有的老板，都像程拥军这样亲自坐阵的，之前做翻译的那家，老板就没有来。

    虽然订单跟业务员的提成有直接关系，但相比起来，员工还是要比老板好对付一些。

    没有直接签订的订单，一张名片是个威胁，但威胁也是有限的。

    对手是普通人，能用的方式无非是两种，第一就是言语上的刺激，通过不断的吹捧，吹嘘；让对方放松戒备，第二则是通过激将法，刺激分化对方。

    不过这种方式不能乱用，言语将也不能太过分，真把对方惹毛了也不太好。

    形势不如人，只能卖乖做小，几番吹捧之下，或许是想到了自己刚当业务员之时的不容易，几名业务员对檀锦程的敌意也没那么大了。

    檀锦程也答应了，只在这边发一天，明天就换个地方。

    虽然心里还是有些不舒服，不过这事儿也就这么过去了。

    其实主要的原因，还是因为客户够多，而大家的资源又都有限，完全是够分的，犯不上闹得太过。

    当社会资源足够分配之时，往往矛盾会减少很多；现在如此，今后亦同样如此。

    一个小插曲之后，檀锦程便没有遇到其他的麻烦，依旧厚着脸皮在几家摊位附近发名片。

    一个上午，名片跟宣传手册发出去近百份，订单虽然没有直接签订的，但效果看起来还算是不错。

    临近中午，檀锦程提前结束上午的工作，跑出去买了10份盒饭，接着又匆匆跑回来。

    又花了200块，这次来羊城花的是自己预留那2万块之内的，按这个速度，如果待到展会结束，都回不了北仓了。

    在2004年体验2023年的物价，是一种什么体验？

    “哥哥姐姐们，吃饭了，不知道你们喜欢吃什么，胃口怎么样，就多买了几份。”

    跟檀锦程有冲突的一共三个展位，每家展位上都是两名员工留守，午饭时间大家基本都是外面买了盒饭守着摊位对付两口。

    上午后来虽然没再找麻烦，但终究是没什么好脸色，有两名员工还时不时的阴阳怪气两句。

    虽然脸皮够厚，但这感觉总是不太好，也影响路过潜在客户对于檀锦程的印象。

    为了下午能顺利好过一些，檀锦程也只得出此下策。

    “啊？不用了吧，一会儿我们自己去买。”

    “是啊，小兄弟不用这样，我们一会儿自己去买。”

    檀锦程这一手，让这些业务员有些不知所措，以往都是他们巴结别人的。

    实际上，他们比檀锦程也大不了多大，跑业务也没多少年，还很难做到那种面不改色。

    “嗨，买都买了，我一个人也吃不了这么多，总不能浪费的嘛，是不是这个理儿？”

    “来来来，大家一起吃，辛苦了一上午，帮老板赚钱也得打打旽嘛。”

    檀锦程不由分说的，就先把上午态度较好的两名业务员拉过来，这类人面皮比较薄，比较容易突破。

    要说力气，檀锦程还是比较大的，随手一拉，其中一位比较瘦弱的就直接被拉到盒饭摆放处。

    半推半就当中，两位率先被拉过来的便只得接受了，其他几位一看，也就顺势一起了。

    这位小兄弟说得倒是没错；买都买了，总不能浪费了。

    “小兄弟还不知道叫什么呢？看你年纪不大吧？”

    “我叫檀锦程，檀香的檀，今天19岁。”

    “19岁就出来打工了啊，也挺不容易的，怎么不读书？”
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