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    通过一晚上的思考，肖明安排下自己的策略，但这个策略有一个非常重要的环节，那就是薛炳昌，既然是非官方的事情，当然需要非官方的处理，而薛炳昌掌握的牙行帮就是一个非常好用的势力，不仅在大宋甚至在辽国他们都有大量的人员，消息非常的灵通，手段非常灵活，可以说，那里有利益可沾，他们就会出现在那里，自己与辽国要进行大范围的贸易的话，他们就是个很好的中间人。

    肖明只是将心中的计划，简单的说与二人知晓，萧仲恭和薛炳昌就全都上船了，虽然这条船不见得就是贼船，对萧仲恭来讲，辽国每年在燕山以北辽国平原上，放牧的马群不下十万匹，五千匹马是小意思，只要走民间通道，完全可以进行贸易，同时可以为辽国解决铁器问题，何乐而不为呢？

    薛炳昌更是激动，东京史家的瓷器一直就是自己操作，就是自己将大批的瓷器卖进了大辽，卖到了西域，挣得的好处更是丰厚，如果能够再加上日昌隆的绢布丝绸和肖明的铁器，这个利润真是不要太高了！

    再就是能将辽国的战马带进大宋，这可是属于国家的战略物资，估计就连皇帝都得对他刮目想看，历来都是富甲天下的大商人可以通过财力做到的事情，自己这样的中间人，一个市侩，竟然也有机会可以左右一个国家的经济命脉，那真是要感谢肖明了。

    萧仲恭当即拍板，两方建立民间通道，此事由薛炳昌来规划操作，肖明提供辽国急需的布匹和铁器，萧仲恭提供马匹和矿石，双方的结算全部用货物冲抵，而不用任何金银货币。

    货物的核算按照一般市价的五五厘加成，这个自由财务账房核算，对于第一批的五千匹战马的生意，肖明本是吃了大亏，但肖明不以为意，照他的话讲，这叫投石问路，该付出的必须要付出。

    萧仲恭心里感激，知道这是肖明在有意让自己占些便宜，那么自己在回国之后才好有说话的资本，这个情他要记在心里。

    能达到这个效果，生意也算谈完了，双方都很满意。

    就已经喝的差不多了，不是不能喝，而是萧仲恭不舍再喝，爱酒之人总是有点自私的，加上他昨日受伤失血过多，今日有饮了这么多酒，一时间不免有点头晕。

    看到天色将晚，肖明两人准备告辞，萧仲恭送出门外，声称自己明日需要登朝堂，徽宗皇帝宣他觐见，因为有刘正夫的进言，估计此次催贡使的使命也即完成，约定数日之后再找肖明喝酒。

    肖明瞩他好好休养身体，商定的事情就由薛炳昌安排人员接洽处理，三人在门口抱拳作别。

    ……

    两人走出了很远之后，薛炳昌才说道：“老弟真是神通广大啊！，这次不知是我搭上了你的船，还是你搭上了我的船？”

    肖明笑道：“谁的船不是船啊，只要能够平安到对岸，谁的船不是一样坐啊？”

    薛炳昌想想也对，对肖明很是佩服，自己也是在京城混迹了半辈子的人物了，东京汴梁城说起来也是响当当的角色，一直以来都以为自己手眼通天，连史家这样的大户都是求自己办事，却还不如这个刚到京城的年轻人来的灵活，他还真是能量大！

    想到此人将来能带给自己的好处，薛炳昌觉得自己确实应该好好的巴结巴结他。

    于是他说道：“肖兄弟，我今天差点忘了一件大事，正好现在天色不晚，你且跟着我去一个地方，为兄请你好好玩一下”

    肖明道推辞道：“出来一天了，应该早些回去了，不知道薛兄有何大事忘记了？”

    薛炳昌道：“那可不行，说好我要尽下地主之谊的，今日说什么你也要跟我走一趟，况且今日此行定会让你难忘今生的！”
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