第(1/3)页

    卫哲东只能庆幸，好在向雪虽然崇拜天王的才华，但并不像罗紫蝶那么狂热，所以两人的话题在把罗紫蝶送回房间以后就回到了正轨。77dus.com

    “我看了一些相关的调查报告，投资公司这种模式在国外很普遍，如果真要全球化的话不太容易。毕竟本土公司更容易取信于人，而且为了保卫自己的地位，会设置一些障碍。”向雪叹了口气，放下手里的资料夹。

    “也不是没有办法对付。”卫哲东淡淡地说。

    或许在他的世界里，没有所谓的困难两个字吧？

    “我也看过一些跨国收购的例子。”向雪皱眉，“比如收购一家占主导地位的当地竞争对手，但首先需要有很大潜力的协同优势。当然，这个问题不大，我们选择目标公司的时候会有所考虑。但是需要有能力创造和获得这种协同优势，这个就有点难了。当年索尼以高额溢价收购了哥伦比亚影业公司，可最后的事实证明，这个溢价可能并非物有所值。”

    “那么你为什么不能反其道而行之呢？”

    “反其道？收购一家没有竞争力的公司吗？”

    “至少需要缺乏战争力，然后用自己的优势基因移植到被收购公司，把这个缺乏战斗力的公司转变成真正有竞争的公司，这样可能会更容易成功一些。”

    “你就是这样做的吗？”向雪好奇地问，“我研究过东雪最近的收购案例，两个并购案中的目标公司都很一般。”

    “确实有这样的案例。这样做的好处之一就是收购没有什么难度，不用你与其他公司介入白热化的竞争。还有一个好处，就是这类公司的变革更加容易，基本上不会遇到太大的阻碍，可以很容易地移植你的公司文化，这一点也是至关重要的。”

    向雪点了点头：“对，一般收购者不会关注这类竞争能力不足的企业，这就是我们的机会。”

    “没错。”

    “那”

    “还有一个讨巧的方法，进入防御不足的利基市场。当初岛国进军美国汽车市场，是从低端产品开始的，这恰恰是美国汽车公司所忽视的一个细分市场。占据低端市场之后，岛国就很容易有效地转入高端市场了。”

    “这就是反其道而行，反倒容易获得成功的原因？”向雪受教地点头，“我明白了，最近我也在分析美国的市场，但关注的都是大家都看好的企业，感觉没有把握收购成功。而一旦失败，我总觉得付出的成本太高。”

    “不错，跨国收购的成本不低。”
    第(1/3)页