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    俞淮玲很是耐心地解释：“以前确实没有，我们也是新开起来的厂子，满打满算算起来可能还不到一个月。”

    老板闻言有些难以置信地低头继续打量手中的雨伞，嘴角挂着无意识的笑：“不错啊，新开的厂子就这么有底气做这种伞，你们也是真不怕死。”

    王薇听到老板这样说，脸上的笑容不由得顿住，诧异追问：“老板，你这话怎么说啊？”

    “你们该不会不知道最近正在打价格战吧，现在冒头的雨伞厂那可太多了，大家都拼命压缩着价格，想争取走更大的销量，你们一个刚起步的小厂子，居然敢做材料这么贵的伞，莫不是家里有个几千万够赔？”

    老板说话一针见血，丝毫不掩饰心中的疑惑和打趣，直言说了出来。

    俞淮玲闻言却显得很是淡定，只是轻轻点头道：“你说的这种现象我们也知道，只不过我个人认为价格战终究不会是长远的路线，总有一天大家的注意力都会回归到产品本身的质量上面，没有人会一而再再而三的在同一个坑里跌倒，更何况经济在增长，人民币在贬值，雨伞价格上去也是迟早的事。”

    老板没想到面前这看上去年纪不大的小姑娘，说话不但老成，目光也是长远，当下收起脸上的打趣，很是欣赏地点点头：“你说的倒是也在理，那么这伞你打算要多少钱？”

    “十五块钱。”

    俞淮玲语气坚定地喊出心中价格，那一脸笃定不容置疑的表情，令老板有些为难，他左看右看手中的雨伞，心里的挣扎全然浮现在脸上。

    王薇见他这模样，觉得有戏，于是上前小声道：“十五块钱，是比普通的雨伞要贵一些，但是它质量好啊，而且这伞我们也是有经销商帮忙在销售的，您要是在经销商那可拿不到这个价格。”

    老板闻言眉头微拧，似乎还在思索什么，俞淮玲见状也跟着上前，小声洗脑：“这伞，您也不需要购太多，就买个十把二十把的，放在铺子里试试，我们也不可能为了这十把二十把的钱来坑您，我们到这市场来推销，为的不是赚钱，是想看看市场的反馈，您说呢？”

    两人轻柔又坚定的声音一左一右地传到老板耳中，老板心中的纠结终于一扫而光，他咬咬牙，抓紧手中的雨伞，点头道：“行，那我就先买五把试试水，就五把，你们能送过来吗？”

    虽然对方只愿意买五把，但多少也是一单生意，俞淮玲顿时露出欢喜的笑容，连连点头道：“当然，别说五把了，就算只有两把，我也亲自上门送货。”

    老板见俞淮玲如此爽快，笑声不由得更爽朗了，他利索地转身从腰间挎包中取出一张百元大钞，递到俞淮玲面前。

    王薇抢在俞淮玲面前接过钞票，对着老板笑起来：“我们也没带零钱，找不开，这样吧，老板，一百块钱，给你打个折，七把伞，怎么样？”

    老板倒是不计较多这两把伞，但被王薇这鬼灵精怪的样子给逗得有些哭笑不得，点头道：“也行，那就麻烦你们尽快送过来了。”

    “好！”

    俞淮玲说着留下电话号码便转身离开了，两人在回去的路上，王薇忽然停住脚步，目光微亮道：“玲玲！我忽然想到一个好主意，不如我们请一些同学来帮忙，在市场的伞铺假装好奇询问双面银胶伞，这样一来，那些商铺老板岂不是都要来找我们买伞？”

    “这……”

    王薇的主意倒是出的奇妙，只是听上去略微损人，俞淮玲一时有些语塞，不知说些什么。

    一旁的王薇摇头晃脑的，又继续往下说了：“这样一来我们也亏不了多少钱，毕竟这伞到了我们手里还是可以继续卖出去的，要是运气好的话，我们还可以趁机加价，那些商铺老板见这伞行情这么好，估摸着也不会拒绝，都时候可都抢着来下订单……”

    王薇的话没说完，便被俞淮玲轻戳脑门打断了：“越说越神乎其神了，哪有你想的这么简单，就算真的如你所言，我们花钱雇来的人真的把这个市场给炒起来了，也只是短暂的，并不会长久，到时候自食恶果的人可就是我们自己了，给别人挖坑之前可得好好想清楚，自己是不是就在坑底。”

    俞淮玲清醒地拒绝了王薇的提议，王薇仔细一想才发觉自己说的的确不妥当，这才笑嘻嘻地拉着俞淮玲的手认错：“是我想当然了，你就当我没说，我们继续找经销商。”
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