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    秋桐说：“我觉得易克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的。『81中文┡网Ww    W．Δ81Zw．COM”

    “小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理比较容易。”我说。

    “嗯……”秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”

    “我最近一直有个想法，就是拿这个小册子做试点，为整个广告公司探出一条新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对这一块的想法。”

    我说：“对平总的工作，我不敢妄自言，我从没有涉及过广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”

    我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。

    “越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸这一块的版面代理，我有个初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口。”平总看着我：“易克，对我一点建议，但说无妨，知无不言……言无不尽，有什么想法尽管说就是，我这个人，最善于纳谏了！”

    秋桐也看着我：“易克，你想说什么就说吧，我也听听学习学习！”

    我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。

    见我不说话，平总和秋桐对视了一眼，秋桐说：“易克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听。”

    我抬起头，看着平总：“平总，我想先听听你对版面代理的计划和想法！”

    平总说：“好……我的初步想法就是按照集团下达给我的全年广告任务，将广告任务数字分解到各报纸版面，每天大致固定多少版面刊广告，根据个版面不同的位置，固定版面广告价格。

    “然后，这个价格作为底线，面向社会的广告公司进行公开招商竞标拍卖，比如，有的广告公司向代理报耳位置的广告，有的广告公司向代理报花广告，有的广告公司向代理最后一版的广告……那么，这些广告公司就可以先报名，然后公开竞标……

    “这样，集团广告公司的职能，就由以经营为主转为管理协调为主，中标的广告公司要提前交纳全部代理金，广告公司的全年任务自然也就不愁完不成，而且，还能额……”

    我听了，看着平总：“那么，你为什么还犹豫不决呢？”

    这个……我总觉得有些空泛，觉得有些没有主题，想法不是很成熟，和以前的广告经营方式相比，突破不大。”平总说。

    我接着看着秋桐：“秋总，你觉得呢？”

    “我觉得平总这个主意倒是不错，挺有新意的啊！”秋桐说。

    我没有说话，继续抽烟。
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